道正网从精准拿地到高质量交付，建发国际正在重构“增长确定性”

中国房地产行业正在经历一场前所未有的转变。

过去很长一段时间，房企的核心竞争力更多体现在规模扩张能力：拿多少地、卖多少房、销售额做到多少，往往是市场评价企业的重要指标。

但当行业进入深度调整期，对于房企而言，能否保持健康的现金流，能否在土地市场作出更加精准的投资判断，能否打造真正符合市场需求的产品，以及能否将房子高质量交付给客户，成为穿越周期的重要能力。

房地产企业的竞争，正在从“规模竞争”转向“经营确定性竞争”。

从财务安全，到土地投资，再到产品打造和最终交付，建发国际正在尝试构建一套覆盖房地产开发全链条的“确定性”。

第一层确定性：先把财务“安全垫”做厚

在房地产行业从高速扩张转向深度调整的过程中，财务安全已经不再只是企业经营的“底线”，而是成为了企业获取长期发展机会的基础。

判断一家房企的经营韧性，不能只看收入和利润，还需要把视线放到资产负债表上，观察融资成本、现金流、债务结构以及杠杆水平。

从建发国际2026年上半年业绩来看，其财务指标呈现出一定的稳健特征。

期内，公司实现收入约178亿元，归母净利润约8.3亿元；毛利率14.3%，同比提升1.4个百分点，归母净利润率约4.6%，同比提升1.9个百分点。

（来源：建发国际2026年中期PPT）

与此同时，公司的融资成本仍处于较低水平。截至6月末，存量有息负债平均融资成本为3.0%，较2025年末进一步下降16个基点；净负债率为22.1%，较2025年末下降13个百分点。

（来源：建发国际2026年中期PPT）

现金流同样提供了另一重安全垫。

截至报告期末，建发国际的银行及手头现金约618亿元，上半年物业开发现金回款约617亿元。

而建发国际背后的建发集团，也提供了不同于单一地产开发企业的资源与信用支撑。作为世界500强企业，建发集团在资金、产业资源以及综合运营能力上的长期积累，为建发国际的房地产主业提供了更为稳定的经营基础。

当行业从“机会遍地”进入“机会分化”阶段，财务稳健意味着企业仍有能力进行合适的投资，而不必因为短期现金流压力被迫收缩。

第二层确定性：土地投资 “深耕核心货值”

在房地产行业，如果说财务安全解决的是“能不能活得稳”，那么土地投资解决的则是未来几年“靠什么增长”。

近年来，土地投资的逻辑已经从过去的“拿得越多越好”，转向“拿什么样的地、在哪里拿地，以及拿地之后能否形成有效的货值”。

建发国际正在强化这一逻辑。

2026年上半年，建发国际全口径拿地金额约296亿元，对应拿地货值约519亿元。截至6月30日，公司土储货值约2092亿元，其中2022年以后获取的项目占比达到84%。

从区域来看，新增投资进一步集中于上海、北京、深圳、杭州等一线及强二线城市，同时深耕苏州、宁波、无锡、南京等长三角优质城市。

公司管理层在业绩会上明确提出“以销定投”的落地逻辑：上半年新增土地全部集中于一线和二线城市，三四线城市则坚持深耕优势市场。

高能级城市、高价值板块以及具有改善需求支撑的核心地块，正在成为建发国际土地投资的主要方向。

背后原因也很明显：核心城市和核心板块仍然具有相对稳定的产业、人口和改善型住房需求，土地资源的稀缺性也使其具备更强的资产属性。

建发国际近年来持续推进“灯塔战略”，某种程度上也在尝试将这种对于土地投资的判断能力，进一步沉淀为产品能力和市场认知。

在厦门，灯塔项目宸启瑞湖的二期，在今年首开后，不到三个月就网签105套，拿下二季度厦门销冠，也推动厦门成为建发国际的第三大销售城市，上半年权益销售额达到59.94亿元。

从土地到销售，核心城市的优质货值，正在成为建发国际销售增长的重要支撑。

2026年上半年，建发国际实现全口径销售金额638亿元、权益销售金额489亿元，行业排名升至第五位，较去年进一步提升两个位次；销售均价提升至2.65万元/平方米，市占率TOP10城市数量达到38个。

对于建发国际而言，聚焦高能级城市的意义正在于此——不是简单减少投资规模，而是将有限的投资资源集中到更有需求基础、更具资产价值、也更容易形成产品溢价的市场。

第三层确定性：从产品到交付，让“客户愿意买单”

土地和财务解决的是房地产开发的前端问题，但对于购房者而言，他们最终购买的并不是土地储备和财务报表，而是一套具体的房子。

当房地产市场进入新周期，消费者的购房决策正在变得越来越理性。

产品好不好、空间是否真正满足生活需求、设计有没有长期价值、交付之后是否能够兑现承诺……这一系列问题成为影响购买决策的重要因素。

建发国际近年来持续强化产品体系，并通过“灯塔作品”不断迭代产品标准。

从北京海晏、上海海宸、成都海耀，再到杭州栖湖云庄、厦门宸启瑞湖，“灯塔项目”所承担的角色已经不只是单个项目的销售任务，而是企业产品能力和市场定位的集中呈现。

（图：灯塔作品）

对于购房者而言，“买得好”只是第一步，“交得好”同样重要。

2026年上半年，建发国际持续强化产品力建设，进一步将交付能力融入产品品质管理体系，围绕工程建设至交付阶段的关键环节，持续完善交付品质管控机制。通过落实“一房七验”、工地开放等标准化工作机制，将品质管理进一步前置，为业主提供提前了解项目建设进展和品质管控情况的渠道，持续加强产品品质与交付体验管理。

在具体管理实践中，建发国际进一步推动质量管控从交付阶段向施工过程延伸，将品质管理贯穿工程施工、工序交接、分户查验、问题整改、工地开放及正式交付等关键环节，强化全过程、精细化的品质管控。

（图：分户查验）

围绕户内土建施工、精装修工艺、机电设备安装、公区及配套设施等多个维度，相关项目开展多轮次、分层级的质量查验，并通过工序交接验收、跨部门联合巡检等机制，加强不同建设阶段之间的品质衔接。同时，持续完善问题登记、整改、复核、销项的闭环管理流程，推动相关问题及时发现、整改、复核和销项，进一步加强正式交付前的品质管控，并为后续交付及售后服务做好衔接。

对于房企而言，产品力解决的是“客户为什么买”，交付力解决的则是“客户买完之后是否认可”。当客户的认可最终转化为口碑和复购，交付也能成为销售端的一项资产。

2026年上半年，建发国际在行业整体仍处于调整阶段的背景下，一边保持对高能级城市优质土地的投资，一边通过控制杠杆和融资成本保持财务稳健，同时持续推进产品迭代和交付体系升级。

从结果来看，上半年638亿元的全口径销售额、489亿元的权益销售额，以及第五位的行业排名（数据来源：克而瑞、中指等），构成了经营层面的阶段性成果；而296亿元拿地金额、519亿元新增货值以及2092亿元土储，则构成了未来增长的基础。

这正是“经营确定性”的含义：在周期变化中，让企业的每一个关键经营环节，都拥有更高的确定性。

对于房地产行业而言，新的竞争才刚刚开始。

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